房地产行业有鲜花和掌声，但也有汗水和泪水。有人一跃而起变身金牌顾问，也有人苦于没有客户、没有房源感到绝望。

中山华振爱嘉加盟A店的经纪人谢军艳，不靠人脉从“草根”打拼成“房产界老炮儿”，手机IM每天响个不停，12月连续成交6单。这惊人的成绩，他是如何创下的呢?在房产行业浮沉多年，他又有什么经验和心得?

误打误撞做房产

谢军艳初中没毕业就步入社会，兜兜转转在2016年正月初三来到中山，准备入职一家工厂，但是公司正月十五才要上班。感到无聊的他，看到有家房产经纪门店正在招聘，好奇招聘广告上面的“年入百万”，就进店面试，当天就入职上班。

入职第二天有位上门客，刚好店里没人，谢军艳就尝试给客户介绍房源，带看两套二手房源客户都表示不满意，他就带着客户去新房项目现场。就这样没有任何销售经验的谢军艳，断断续续地给客户讲房，最终带看四小时成功成交!

工作两天就成交了，谢军艳自己都震惊了：“当时感觉特别有成就感，整个成交都是我自己谈下来的，而且成交一单可以赶上我入厂打工一个月的工资了。”

浮沉多年，他坚持深耕线上

在房地产行业浮沉5年，谢军艳资历够老，但是心不老。去年11月份，他入职中山华振爱嘉加盟店，就一直深耕线上，他深知商机就是经纪人的生命，运维好数据，能提升商机量。

闲暇时光，他会用来学习贝壳经纪学院上的课程。在学习和交流过程中，谢军艳发现了一个运维神器——码上有客。

码上有客是一款帮助经纪人打造个人品牌的神器。通过码上有客，经纪人运维自己的“微信”小店，它提供了房源码、内容码、店铺码、拼图加码等众多营销工具，满足多种作业场景需求，有助于提升客户满意度。

12月份，谢军艳通过码上有客成交了两单。在运营码上有客的过程中，他也有了不少心得：

1、运营码上有客的前提就是，朋友圈足够大

“新人做房地产第一年至少要加满5000个好友”。

2、坚持分享码上有客，有频率地发布朋友圈

除了在朋友圈内分享房源信息，也要有频率地分享一些相关资讯，给予客户新的信息获取途径。

3、真诚对待每位客户，耐心备注好他们信息

客户就是我们的好友，每遇到一位新的客户，我都会询问并记录下他的个人爱好、生日等信息，并在节假日和生日发送问候语关心他，还会经常寄送家中特产给他们。

4、提升自身专业程度，超预期地满足客户

想要成为优秀的置业顾问，一定要非常熟悉中山各个镇区规划，对各个小区配套信手拈来。一问三答、快速专业地解答问题，超出客户对我们的预期。

成交秘籍就是把服务做到极致

谈及成交六单有什么秘籍?谢军艳表示秘籍就是“真诚”，站在客户的角度思考，把服务做到极致。在12月份成交的陈女士，也是被他的真诚所打动：

客户陈女士是通过IM进线的，当时得知陈女士在长沙出差不能看房，谢军艳就一直利用VR给陈女士线上带看房子。了解客户置业需求的他，每每都会跟陈女士分析房源优劣势，还畅想未来之家的美好生活：早上七点半起床，父母已经把早餐准备好，陈女士出门坐电梯直达车库，开车带孩子去学校，晚上回来带着家人去旁边公园散步......

后来，陈女士通过VR带看选中了平台上的一套139平方双阳台房源，但由于无法实地看房，表示担心房子采光不足。谢军艳就从早上八点到晚上六点，去到现场用相机每隔十分钟拍一张照片，并且清楚标注太阳的位置，还汇总好发给她。

最终，谢军艳的专业和真诚，也赢得了陈女士的认可，她于12月20日飞回中山，签下了认购协议。

展望2021年，谢军艳的想法就是：保持热爱、保持热爱、还是保持热爱，做好经纪人这份神圣的职业，有激情地度过有限的人生。

在贝壳中山站，还有许多多如谢军艳般热爱职业、热爱生活的经纪人，祝愿所有贝联经纪人在2021年也能继续乘风破，成为更专业的服务者!

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