在当今医疗与皮肤护理产业高度融合的背景下,如何在竞争激烈的市场中脱颖而出,是许多企业思考的问题。深耕医用敷料领域多年,敷尔佳选择了“医疗器械+化妆品双驱动”的突围之路,凭借其对市场脉搏的准确把握和对用户需求的细致关注,成为行业的领跑者之一。

敷尔佳的初心始于医疗器械类敷料,尤其是其口碑产品——医用透明质酸钠修复贴。这一产品的市场占有率一度占据同领域产品市场的领先地位。随着市场的变化,敷尔佳意识到仅靠单一业务难以实现长远发展,于是转型进入化妆品领域。此举为其带来了意想不到的收益,敷尔佳招股书显示,2022年化妆品类产品的营收增长率达25.14%,超过医疗器械类产品。

专业皮肤护理产品可以分成医疗器械类敷料产品和化妆品类功能性护肤品:其中,医疗器械类敷料产品系适用于创口的创面敷料,功能性护肤品适用于健康的皮肤表面上使用。

根据产品形式分为贴片类和非贴片类两大类:贴片类专业皮肤护理产品主要是通过片状膜布等材料将精华液/成分液敷贴于皮肤上的产品组成;非贴片类专业皮肤护理产品由精华、次抛原液、水、喷雾、乳液等将精华液/成分液涂抹在皮肤上的产品组成。据弗若斯特沙利文分析报告,2021年,公司贴片类产品销售额为贴片类专业皮肤护理产品市场第一,占比15.9%。

两大业务的相互支撑,使得敷尔佳在市场竞争中更具优势。而其成功的背后,离不开品牌对于市场变化的敏感度和对于用户需求的深刻理解。从公司的业务转型,到后续的产品研发、品牌推广,再到线上线下销售渠道的布局,都体现了敷尔佳的战略眼光和执行力。

除此之外,敷尔佳还积极布局线上销售渠道。敷尔佳招股书显示,在疫情期间,其线上收入同比增速达到了20.22%,远超线下。这得益于公司早早布局的电商、影视综艺推广、以及社交平台营销。线上渠道的快速发展,为其在特殊时期带来了稳定的销售收入,也证明了其对于市场变化的前瞻性判断。

不难看出,敷尔佳通过其医疗器械类产品与化妆品类产品双轮驱动的业务模式,成功应对了市场的挑战,实现了营收与利润的稳定增长。其成功的背后,是品牌对于市场趋势的敏锐洞察,以及对于用户需求的深刻理解。未来,随着品牌持续创新,其在市场中的地位和影响力还将继续上升。

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