12月17日，由商界评论、新潮传媒、1919酒类平台、财中金控、无域无疆、博商管理，以及顺商传媒联合主办的“郑翔洲教授跨年演讲”取得圆满成功。

在围绕“寻求混沌，发现规律，创新模式”这一主题时，郑翔洲先生着重提及，国内主流的资本基本上都是投资做B端生意的企业，而不会投资做C端生意的企业，世界500强的企业里面95%以上都是做B端生意的，而不是做C端生意的；在国内能够上市的企业，模式往往都F2B2C的盈利模型。而把产品直接卖给消费者的生意很难做大，把产品通过合伙人，通过经销商，通过合作伙伴卖给消费者的产品往往可以做大，所以企业如何通过营销提升自己的营业额，如何通过商业模式提升自己的营业额，如何通过资本运作提升自己的营业额是企业发展的重中之重。

在即将到来的2024年度，作为媒体人，同时也是《商界评论》的董事长、财中金控的合伙人的郑翔洲先生，在经过海量商业模式筛选后，也针对文旅项目的新趋势，提出了自己的独特见解，以下为演讲原文：

浙江水科文化集团有限公司（考拉兔—一路有你VLOG）创始人—李晓春

这是我们《商界评论》赋能的一个企业—浙江水科文化集团有限公司，智慧文旅，国有平台已经投资他们。考拉兔一路有你，做的景区的智慧互动短视频平台，简单来说是，游客来景区来游玩，扫一下自己的脸之后，他在景区里面游玩的几个小时短视频，照片合集，6秒钟就成生成，先预览，满意再花钱来购买，可下载，也可一键分享到各个社交平台。

为什么有这么多游客购买呢？因为出来玩都喜欢拍照，拍视频，打卡，分享等，就有问题出现了，在记录出游精彩瞬间的时候，会出现难题，比如漂流，攀岩，过山车，骑马，高空秋千，蹦极，滑锁，水上吊桥，等项目，首先是无法拍摄，拍摄难度大，角度也拍不好，拍摄风险大，懒得拍等，其次是花时间剪辑太耗费时间精力，白天玩晚上剪，很累。

我们就是在不同景区，合适点位布置安装智能摄像机，进行AI人脸识别拍摄，有了视频以后，云端进行自动剪辑，有片头片尾，各种模板，六秒就能合成出片，可以实现多风格的个人专属短视频、照片。同时通过抓拍技术，角度更加丰富，视频更加多样，比如有全景拍，过程拍，特写拍，更牛的是还有航拍镜头，游玩后只需要付相当于几瓶矿泉水的钱，游客玩后只需要低价付费，就可以获得高质量的照片，短视频集锦。

现在在找代理商，在总部的协助下，代理商对接场地资源即可，安装摄像机，游客购买视频营业流水的85%给到代理商，以及后续的票务，拼团游，旅拍等等代理商都有分成，大部分都是和代理商利润55分成。代理商既有主动型的收入，又有被动的收入。

各位，我前面多次提到了合伙人模式，让合伙人，让经销商朋友愿意跟着你发展的模式，一定是既有主动型的收益，又有被动型的收益。像1919吃喝，像智慧文旅，像充电宝，像沪上阿姨等等。智慧文旅，考拉兔城市合伙人的合作模式：

作为这条崭新赛道的领跑者，浙江水科文化集团除了深耕文旅、数字乡村文旅外，还在数字博物馆、体育赛事、等赛道，将人工智能、视频生产与体育赛事、数字化展览深度结合，截至目前，浙江水科已与全国上下近300家文旅景区达成合作，从市场角度来看，产品直接触达消费客群，所覆盖的消费客群数量巨大，具有极大的商业营销想象空间。通过“考拉兔—一路有你VLOG”应用产品持续赋能景区营收增长及营销宣传的开展，考拉兔所具备的市场覆盖面也能助力商业品牌精准营销，直达目标消费客群。

未来，浙江水科文化集团现有的云端服务和AI智能将结合人工智能形成一套文旅景区创新项目服务系统，2024年计划完成全国5A、4A景区网点合作1000家，数字馆100家，马拉松100场目标。浙江水科文化集团立志帮助全国三亿出行游客记录精彩美好瞬间，传播幸福生活理念，公司也将于2024年1月15日上线“绿色陪伴”拼团组团游服务，不仅是旅行向导私人助理，还是定制旅游管家，商务(工作业务应酬)接待，休闲娱乐陪玩，接机，旅陪，吃饭，看电影，逛街导购，量贩唱歌，酒吧清吧，露营，旅游，摄影，桌游，体育运动，健身，爬山，钓鱼，密室，剧本杀，美食、电竞，台球，桌游，医院陪诊，商务地接，礼仪伴娘的贴心伙伴，贴合年轻人玩乐于世的态度，以更全面、更多样、更具趣味的面貌服务于消费者。

各位创业者一定要胸怀大志，腹有良策，有惊天纬地之才，吞吐天地之志也。谁说造化费儿郎，识火真金万丈光；暂卧龙心潜壮志，任尔鱼虾弄猖狂；收利爪、晦韬藏，待到铁麟加身日，一朝风起破苍茫。

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