五洲新春董事长兼总经理张峰
“我要把五洲新春打造成为一家国内轴承行业头部企业。”面对览富财经,五洲新春董事长兼总经理张峰在谈到未来发展目标时,他明确地说。
此时,五洲新春(603667.SH)营收刚刚跨过30亿元关口。但张峰坚毅的眼神让我们知道,他说出这个目标时,这绝不是一句口号。随着交流的深入,览富财经愈发清晰地发现,坐在对面侃侃而谈的张峰,不仅仅只是一位企业家,更是一位深谙商场战略战术规律的“统帅”。围绕未来发展目标,五洲新春已经制定了明确的战略发展规划,并确立了平台体系优势,再加上优势产品的冲锋陷阵,在这场不见硝烟的战场上,向前推进的车轮声、马蹄声、脚步声轰鸣如雷。
回到眼下,影响了我国三年的突发公共卫生事件已经成为历史,国家重新开始大力发展经济。沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春,作为上市公司中的一员,五洲新春也已重装出发,积极投身复工复产。2023年,张峰和五洲新春一道,带着激情与审慎,带着勇气与谦卑,向着国内轴承行业头部企业目标再度出发!
确立新时期发展战略
孙子兵法云:“谋定而后动,知止而有得”。企业的决策如同作战用兵,必须做到三思而后行,从而实现“未战而庙算胜”。
“多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”企业要发展,要取得更大的发展空间,也需要“多算”。基于国际、国内形势的变化,五洲新春在今年2月份适时发布新时期发展战略:“立足高端装备制造领域和新能源产业,技术创新驱动,全球资源配置,深耕客户价值,实现高质量发展。”进一步实施绿能发展计划,包括三类产品:轴承产品(包括风电滚子)、新能源汽车零部件和热管理系统零部件。
一路走来,五洲新春始终秉承着“多算”的经营思路。2004年,管理层就提出了第一个发展战略:“以轴承产业为核心,走总成本领先、后向一体化道路,做细分市场的强者。”2010年是五洲新春的又一个转折点,提出了“以轴承产业为核心,做强价值链,实现跨国经营,借用资本平台,做行业强者。”新的发展战略,启动企业上市工程。2017年提出了第三个发展战略:“立足全球高端装备制造和新材料领域,技术引领,价值竞争,资本助力,做行业领跑者。”
每一个阶段的战略规划,都为企业发展注入了强大动能。公司自2016年上市以来,业绩始终保持稳步增长态势,营业收入由2016的10.73亿元,增至2022年的32亿,在过去6年时间里增长了3倍多。
建立平台体系优势
《孙子兵法·计篇》开篇第一段就写道:“兵者,国之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也。”就深刻阐述了建立军事作战体系的重要性。想要在商战中赢得一席之地,五洲新春必须建立自己的平台体系,极具战略眼光的张峰对此心知肚明。
经过二十多年的精耕细作,五洲新春已经成功打造出一条涵盖精密锻造、制管、冷成形、机加工、热处理、磨加工、装配的“纵向一体化”轴承、精密零部件制造产业链,具备轴承全产业链的优势。
张峰告诉览富财经:“五洲新春集团的核心竞争力,就在于建立强大的轴承和精密零部件生产产业链,在这条产业链中掌握核心技术,并善于产业链协同创新。”据了解,五洲新春磨前技术方面实现一体化布局,在套圈毛坯成型、套圈车加工、热处理三步磨前技术具有先进工艺及设备优势。
基于体系优势,使得五洲新春在新品研发过程中,不论是速度,还是效率,都明显领先于行业水平,并因此开发出许多行业领先的产品。如汽车安全气囊气体发生器部件的研发成功,并持续工艺改进,提升效率,在和德国本特勒、意大利特纳瑞斯的竞争中逐步取得先机;开发出全系列风电滚子产品,特别是风电主轴轴承滚子和海上风电滚子取得突破,成为公司最具影响力和增速最快的明星产品;风电变浆轴承滚子获得国家工信部命名的中国制造业单项冠军产品,在由中国风电新闻网主办的2022“风电领跑者”技术创新论坛中再获殊荣,荣获“最佳服务产品奖”。球环滚针轴承也是得益于全产业链创新的优势,在质量和成本方面领先,进入丰田配套体系,去年又打入两家著名汽车底盘系统制造商的供应商体系,成为公司单月销售超千万的首款成品轴承,单品销售进入国内前三;为SKF配套并主供全球知名电动车头部企业驱动电机的轴承套圈,同样是冷碾技术的成熟应用和上下游产业链协同改进、提升,才具有成本和质量的竞争优势;目前正在着力开发并逐步量产的汽车轮毂轴承单元、新能源汽车驱动电机主轴及开发中的电动车丝杆螺母转向系统轴承组件、热泵分流板等新产品,也将充分体现公司产业链集成创新的优势,许多创新产品因为走出了五洲新春的技术特色之路,具备持久的竞争优势。
张峰表示,五洲新春致力于建立高端装备、新能源领域的技术开发、精密制造的创新平台体系,为公司带来巨大的潜在市场和新的商机。公司为国家高新技术企业,建有国家企业技术中心、国家CNAS认证实验室和航空滚动轴承浙江省工程研发中心。在轴承行业中属于创新和研发能力比较强的“专精特新”企业,是行业高端配套和进口替代专家。
三大主业齐头并进
《孙子兵法》有云:“胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。”这是孙子兵法核心思想的具体体现,即在每一次战役中,一定要做到集中自己的优势去击败对手,做到“胜于易胜”。而对于这一点,张峰有着极为透彻的领悟,并把它贯彻到了企业经营中,成为通往未来发展目标的战术性选择。
“在雪多的地方滚雪球,在鱼多的地方钓鱼。”张峰采用了一种更加接地气的方式来诠释“胜于易胜”经营哲学。因此,五洲新春现阶段的主营业务,就集中在当前需求量最大的细分领域。
大力巩固轴承业务,这是当前五洲新春重点发力的业务领域。轴承行业仍有潜力可挖,根据中国轴承工业协会估算,2022年国内轴承行业完成营业收入约2,500亿元,相较2021年的2,278亿元增长9.7%。张峰告诉览富财经,新增多条球环滚针轴承生产线,以满足来自丰田系汽车海外市场增量及国内新能源汽车的需求,三代乘用车轮毂轴承单元成功配套国内主机客户,同时满足汽车后市场的需求;公司积极应对新能源汽车的快速增长,研发成功新能源汽车的全系列轴承产品配套国内主机客户。
同时,五洲新春积极布局工业轴承新领域,机器人谐波和RV减速器轴承逐步扩大市场占有率,自主研发的低摩擦力矩光电系统精密轴承、航天系统真空轴承及无人机靶机主轴轴承等,已进入航空航天和军工配套领域。五洲新春研发的高端风电轴承滚子解决了行业“卡脖子”难题,不断扩大陆上风电系列轴承滚子市场的基础上,成功开发海上大兆瓦风电轴承滚子全系列产品,率先实现批量生产和进口替代。
第二大业务是汽车零部件业务。新能源汽车的快速发展,特别是国内自主品牌新能源车的迅速崛起,为新能源汽车零部件产业带来了一个较高的行业景气度。2022年新能源汽车持续爆发式增长,产销量再创历史新高,分别完成 705.8 万辆和688.7 万辆,同比分别增长 96.9%和 93.4%。五洲新春将精密制造核心技术运用到汽车零部件行业,重点开发新能源汽车零部件,主要包括三种细分产品,主要包括汽车安全气囊气体发生器部件、新能源汽车驱动电机主轴和新能源汽车动力驱动装置零部件。
据张峰介绍,汽车安全气囊气体发生器部件产品目前在手订单数量已超过公司现有产能,公司已于2022年第4季度启动产能扩产工作,预计2023年该产品销售收入保持高速增长。新能源汽车驱动电机主轴产品已取得实质性订单并将在 2023 年交付,公司管理层非常看好这部分产品的未来市场。
热管理系统零部件业务也是五洲新春发力突破的领域。在张峰看来,汽车热管理是高弹性的新能源汽车零部件赛道,技术迭代加速,单车价值量成倍提升,公司现有产品本身也会随之增长。公司目前已经在围绕新能源汽车热管理系统加大研发投入,开发新产品,还将通过募集资金新建汽车空调管路自动化生产线,分流板、调温阀焊接件自动化生产线,加热器管自动化生产线等,提升单车价值量。张峰向览富财经透露:“正在加快新产品的开发速度,新产品未来成功导入市场的话,单车价值量会显著增加。”
第二增长曲线显现
《孙子兵法·连环计》中写道:“将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。”连环计讲究的是环环相扣,并最终取得胜利。
无论战争还是企业,打完胜仗之后,组织扩大战果很重要,甚至决定着整个战役的成败。在采访过程中,览富财经分明感受到,在张峰的带领下,五洲新春的经营实现了环环相扣,稳步推进,不断扩大战果。
在取得良好经营业绩的基础上,五洲新春在技术创新和制造能力上也有新的突破,为未来经营规模的不断拓展,打下了坚实的基础。而这也是张峰未来发展战略目标的底气所在。
公司下属子公司捷姆轴承集团入选2022年浙江省第一批智能工厂,捷姆集团圆锥轴承成功通过国内知名新能源汽车主机厂零部件供应商OTS审核认证,为公司圆锥轴承进军新能源汽车零部件供应链打下坚实的基础。公司另有多个型号汽车零部件产品近期通过知名主机厂审核,为公司打造汽车零部件第二曲线增长奠定了良好的基础。
基于自身体系优势,五洲新春只要一出手,都能够做成细分领域的龙头。而这种独特的打法,也让张峰提出的战略规划底气十足。比如,五洲新春在国内独家成功研发和生产汽车安全气囊气体发生器部件用钢管,辅之以公司自行研发设计的探伤设备对产品进行全截面探伤,成功实现进口替代。目前,汽车安全气囊气体发生器部件近两年实现销售收入高速增长。
张峰表示,今后五洲新春将利用好精密制造技术基础性的平台,瞄准新能源产业、轨道交通和航空航天、军工等前沿领域,加强和相关方的战略合作,加大研发投入,力争在某些新应用领域产生颠覆性的创新效应,在该领域深耕并力争成为“单项冠军”,为公司带来潜在的巨大市场和新的商机。
在采访的最后,当览富财经问到,何时能够实现目标?张峰略一思忖,回答说:“再给我6到8年时间吧。”他没有用豪言壮语来表达自己的理想,但说出这句话时,却掷地有声。文/武明
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