净化工程在当今社会有着非凡的价值和意义。优质的净化设备不仅可以提高净化效率，改善环境质量，而且还可以减少施工环境下污染对工人的健康伤害。

但就目前而言，专业净化设备的市场拓展存在很大阻力，如何让好的产品被更多人看到、用到？

“线上拓客+线下定制”的模式值得一试。

卓洋净化科技有限公司主要销售实验室设备、空气净化设备、工业净化设备等产品。这种大型设备的销售流程一般是线下沟通——提供定制方案——生产设备——线下交易。让我们一起看看这家公司是如何通过爱采购的平台完成线上拓新，线下定制的双渠道销售流程的。

公司 |卓洋净化科技有限公司

遇难题

大型设备线下交易导致客户有限，

名声如何传出去？

由于之前从事过实验室工程相关的工作，卓洋净化科技有限公司的刘总将自己的创业想法聚焦到了净化设备上。

“这个行业前景好，是可以长期投入的创业领域，于是我带着自己从业多年的积蓄和家里的部分支持，开启了我的创业之旅。幸好，结果还不错。”

由于行业特殊，卓阳净化科技有限公司的产品大多都是大型设备且线下私人定制，不可批量化生产，因此销量一直萎靡不振。而提升销量就需要做营销，于是营销问题成了困扰吉林省卓阳净化科技有限公司的一大难题，不论在哪个平台，营销成本对于该公司来说都是一笔很大的支出，企业陷入了死循环，营销成本高，利润就会变低，但是不营销，企业的名声传不出去，业绩就提不上去。当刘总正为营销问题所困扰的时候，长春爱采购业务人员的一通电话，打破了刘总身处的僵局。

破僵局

合作爱采购，低成本带来10w元的订单

“当时业务人员通过电话给我们介绍了百度爱采购这个平台，因为我们行业做网络宣传线本与日俱增，听了业务员的介绍，也在前端搜索进行了评估，感觉爱采购展现样式和价格我们可以接受，所以选择了加入。我记得我们在爱采购上的最大一笔订单金额是10W，客户很信任我们，把需要的产品全部交给我们，最后完成了这笔订单。”互联网经济和实体经济从来不是对立面，二者相辅相成，互

帮互助才能互利互惠。

看厂商

工厂简要介绍

吉林省卓洋净化科技有限公司是一家专业生产风淋室，货淋室，洁净棚，FFU高效过滤单元，洁净传递窗，初中高效过滤器，洁净衣柜，超净工作台等净化设备的公司，净化工程涉及汽车电子，食品，医药等净化工程行业的专业创新型企业，企业拥有先进的生产设备和创新的生产能力，满足不同领域客户的需求，公司一贯奉行“安全至上、质量为本、顾客至上、技术为先”的服务宗旨。在江苏，山东，北京，河北，吉林省、黑龙江省、辽宁省领域及内蒙古自治区树立了诸多代表性净化工程案例。

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