4月27日盘后,舍得酒业披露2023年第一季度报告。数据显示,公司一季度营收、净利润实现双增长,其中营业收入20.21亿元,同比增长7.28%。归属于上市公司股东的净利润5.69亿元,同比增长7.34%。

在今年春节销售旺季大幅缩短及同期高基数的影响下,舍得酒业实现营收、净利润稳定双增长,交出了一份稳健答卷。同时报告显示,舍得酒业一季度合同负债大幅上升,为未来业绩释放提供了强劲保障。

此外,舍得酒业一季度积极规划,加大了品牌广告投入,运作如登陆央视春晚等重大品宣事件,取得了亮眼效果。在终端商务和宴席场景逐步恢复的背景下,舍得酒业全年发展有望实现新突破。

稳健:无惧春节旺季大幅缩短,营收净利双增含金量高

由于2023年春节较早,春节销售旺季同比2022年缩短近半月。白酒市场在2月即进入了传统淡季,对白酒企业动销产生不小影响。在此背景下,舍得酒业保持了市场的稳步扩张,单季营收首次突破20亿。同时,在去年一季度高基数的基础上,舍得酒业实现了营收、净利润双增长。

有长期关注白酒企业的分析师指出,在客观环境及因素干扰下,舍得酒业一季度取得的成绩含金量非常高,也远超此前多家券商机构给出的预期。这也体现了舍得在产品、渠道等多个维度持续深耕获得成效,让公司经营兼具韧性和弹性。

舍得酒业一季度主要经营数据也佐证了这一观点。

从产品分类看,中高档酒销售收入16.7亿元,同比增长6.05%,占酒类产品销售收入87.62%。产品结构不断优化,推动舍得酒业品牌高端化发展。

从渠道分类看,批发代理销售收入17.65亿元,同比增长6.42%;电商销售渠道实现销售收入1.42亿元,同比增长13%。销售渠道建设的多元化和精细化,为舍得酒业带来了稳定的增长助力。

从地区分类看,省外销售收入14.23亿元,同比增长12.43%,占总销售收入74.66%。省外市场不断巩固拓展,让舍得酒业获得强劲的全国化发展势能。

信心:合同负债环比增加5亿,动销加快渠道反馈积极

应对超长淡季,舍得酒业主动采取了阶段性控货挺价手段,以强动销促进经销商去库存,取得了显著效果。多个机构研报显示,舍得酒业动销良好,库存维持正常水平,产品批价稳中有升。从舍得酒业一季度飙升的合同负债,便能看出渠道的信心和打款积极性都很高。

2022年第一季度末、2022年末、2023年第一季度末,舍得酒业合同负债分别约为3.91亿、2.98亿和7.97亿元。2023年第一季度舍得酒业的合同负债环比增加近5亿元,同比2022年第一季度增长104%。

行业人士解析指出,合同负债即是会计准则调整之前的预收款。白酒企业一般采用先款后货模式,厂商发货前经销商打的款都计入合同负债,所以合同负债是反映白酒公司经营情况的重要指标。合同负债越高,则显示产品动销情况越好,渠道经销商对品牌有信心,愿意给厂家提前打款。

与舍得酒业的合同负债一同增加的还有经销商数量。报告期末,舍得酒业经销商扩展至2285家,较2022年年末增加了127家。这不仅是舍得酒业全国化布局下收获的成效,也证明了经销商对舍得品牌的认可,看好未来发展前景。

价盘稳定,库存良性运作;渠道信心恢复,经销商反馈积极;有实力的新经销商不断加入,一季度舍得酒业以利他的客户思维,对渠道精耕细作,为全年发展提供了确定性的保障。

向阳:积极规划抢占市场,多方聚力推动高质量发展

除了加强渠道建设,一季度舍得酒业在品牌端果断加大战略投入,抢占经济复苏带来的市场机遇。通过登陆央视春晚、亮相海外多国迎春活动、投放《新闻联播》前黄金时段广告等一系列品牌营销事件,舍得酒业获得巨大的品牌声量和美誉度,强力地传递了品牌声量和形象势能。

有行业专家表示,一季度高势能、大手笔的阶段性品牌投入,展现出舍得酒业对未来发展的信心、决心和魄力。虽然使得一季度营销费用略有增加,对一季度现金流产生了一定影响,但这并非“一次性消费”。品牌投入和传播的作用力将惠及全年,甚至长期持续发酵,为舍得酒业提升品牌形象、提高市场占有率和推进全国化布局打下了坚实基础。

舍得酒业积极规划,引领品牌向上发展的脚步并未停歇。近期,在复星赋能下,舍得酒业品牌上市会36天内登陆欧亚七国,加快对国际市场的布局;糖酒会期间,隆重聘请首席科学家,为公司科创发展带来权威助力;发布千元价位战略新品,进一步深化老酒战略,推动品牌高端化发展。舍得酒业在出海、科创、产品等方面积极规划,以清晰的战略、积极的战术,为二季度乃至全年稳步发展强势聚能。

行业人士表示,作为复星深耕白酒行业的旗舰平台,舍得酒业持续展现出蓬勃的生命力和不断提升的品牌引力,加速向平台型企业进化。在经济复苏、消费场景恢复、行业稳健趋势不改的背景下,在渠道健康发展、市场规划主动有力的带动下,舍得酒业2023稳中求进,高质量可持续发展可期。

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